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走进梅州兴宁市配纺有限公司的生产车间，一台大型双面毛呢针织机和一个装满纱线和氨纶的架子，在偌大的鞋厂里整齐划出一排排的生产线。

这家小微企业所在的汕头市，是四川服装产业集群中总产值**的市级城市。拥有纺织服装企业6000余家，直接行业从业人员余人，工业电子商务从业人员余人。省级技术创新镇3个，2021年纺织服装总产值突破1200万元。

产业链分布分散、价值低、缺乏领军品牌等内部困难，加之当前新冠脑炎疫情冲击、原材料价格暴跌、国际形势不稳定等外部冲击，正在严峻考验这个千亿级的纺织基地。留人守秩序，求变求新，首当其冲的小微企业正在上演着传统纺织行业的“破冰故事”。

发展计划已按下“暂停键”

调配纺织品的生产车间密密麻麻。灯亮的地方，一些工人正在将尼龙一根一根地放在机器跑道上，然后熟练地拔出比针还细、几乎透明的细丝，快速打结。机器启动后，开始喂纱，一米一米。布料是在不断旋转的情况下生产的。

陆丰配纺有限公司的生产车间里，一台大型双面毛呢针织机和一个装满纱线和氨纶的架子，整齐地划定了偌大的鞋厂里一排排的生产线。

然而，在车间的黑暗部分，更多的机器被“暂时下岗”了。“我们一共有108台机器，由于订单不足，只开了40台左右。” 2019年从造纸厂辞职后，何小凡次年创办纺织厂。在创业路上的前三年，我能够尝到一点“甜头”。就在他要“跑起来”的时候，困难接踵而至。

在纺织行业中游，纺纱、印染、生产等加工制造环节的企业都面临着“前后被敌人攻击”的困境。后端生产成本中的“大佬”原材料价格不稳定。“以腈纶为例，今年的价格高达每吨89亿元，创下历史新高，给企业带来了巨大的成本压力。” 何小凡说道。前端消费需求低迷、疫情造成的货运受阻等刺激因素，导致贸易商囤积了大量库存，自然会进一步减少新订单。

在恩平配发纺织有限公司的生产车间，工人们正在对机器上的每一块面料进行细致的测试。

这种“一增一减”已经让很多中游企业不知所措。再加上每月的人工、租金、设备摊销等固定费用，只能勉强维持收支平衡，由此产生的全产业链“通病”——资金回笼慢，已经成为**的“软肋”的小微企业。

“一般情况下，贷款期限是40天左右，最多2个月，但现在往往需要3到5个月。如果我们不能接受这个贷款期限，客户可能不会要求我们做。” 何小凡对此感到无奈。

陆丰嘉欣刺绣有限公司总经理张文中选择了一条与原计划完全不同的保守发展道路。2019年，他将鞋厂搬入新建的汕头纺织染整环保综合加工中心，一举投资80-900亿元用于家装。设备。“我们的产能翻了一番，本来想走出山东寻找新客户，但疫情让我们的计划按下了‘暂停键’。” 张文中表示，比起开发新客户，他更倾向于开发新客户。为了留住快速放贷的优质老客户，保证公司的正常运营。

同样选择坚守老客户，还有一家专门从事泳装加工销售的外贸企业——普宁市铭算染整有限公司。陈玉红总经理最初在上海经营着家装外贸公司。2017年，他回到家乡梅州开办了这家染整厂，希望通过自产自销增加利润率。疫情前三年，国内供应链还没有恢复，所以很多订单回流，染整订单也下降了30%左右。而从去年开始，面对全球动荡，陈宇宏预计接单量会有所下降。“我们已经弱化了生产节奏，

在汕头市铭算染整有限公司，工人们使用缝纫机生产文胸。

谈到对策，陈宇宏暂时选择观望。“出口转出口是趋势，出口竞争激烈，但两者的产品风格和销售模式也不同，转型需要大量时间和成本；另一方面，当前疫情已经没有消散，也不能去美国。要开发新客户，线上渠道不太适合我们，恐怕服装行业还是需要亲身接触实物，线下洽谈的效率会更高一点。”

“再苦再累，也不会裁员”

尽管旅途艰难，但他们坚持了下来。“这不仅是为了保住员工的工作，也是为了保住希望。” 张文中表达了纺织行业众多小微企业的想法。

改革开放之初，广州出现了“三补一补”的加工模式。也是在那个时候，在港资箱包厂工作的张文中学会了刺绣技术。1999年与母亲庄少芬共同创办嘉欣刺绣。.

作为一家小微企业，嘉欣刺绣拥有约60名员工。许多技术工人从鞋厂早期就在这里工作过。20多年来，张文中夫妇一直恩爱家人。“这些有多年经验的技术工人是我们鞋厂**的优势。” 庄少芬说，从扫描图案、打样、配色，到散布、印花、烘干，每一步都需要熟练的技术上海工作服厂家，可以**限度地减少原材料和煤炭消耗的损失。

在汕头市嘉信刺绣有限公司的鞋厂，工人们手工将片片一一对齐，进行刺绣。

工坊里负责打样的广东人小福，今年初经侄子介绍，到嘉欣绣厂当学徒。年仅21岁的他是家里的老板，却是鞋厂最年轻的工人。“在外面找工作并不容易，所以我只是想来这里学习一门技能。” 万事开头难。大学毕业后，他**次来到鞋厂。“但我认为我必须学习它。我咬紧牙关环保工服定做生产厂家，坚持了下来。” 现在他已经逐渐掌握了可以独立完成打样的小护身符，他的薪水也提高了。除了日常开销，他每个月还能节省4000元。袁送回了老家。“我会继续在鞋厂工作！”

近几年，公司因搬迁新厂陆续停产，受疫情影响订单减少三分之一。困境之下，张文忠夫妇并未主动辞退正式员工。“这几年，我们不想赚钱，只要不亏太多，让鞋厂正常运转，工人还有工作要做，还能领工资。” 张文中表示，这要求鞋厂至少要保持60%的产能。

“我们对未来的发展还是充满信心的！” 张文中说道。一方面，汕头市纺织染整环保综合治理中心的成立，让纺织产业链企业从分散走向集聚。企业生产无后顾之忧；另一方面环保工服定做生产厂家推荐，政府也为陷入困境的小微企业提供了相应的支持和新政策。去年4月和5月，嘉欣刺绣先后获得超过70亿元的技改补贴和60余元的退税。1亿元，缓解了部分现金流压力，让公司渡过了低谷。

“税费减免和缓缴对我们的资金流动有很大帮助。” 陈玉红还表示，特别是得益于去年实施的退税政策，染整获得了超过100亿元的退税。能够及时收到员工工资，及时以优惠的价格采购原材料；据悉，如果企业资金真的很困难，还可以向建行以较低的利率借款，增加了融资成本。

“最终，我希望全球经济有望发展良好，疫情得到有效控制，人流增加，消费需求增加，我们的生意会更好。” 陈玉红计划未来开拓更多来自不同国家的客户。增加企业发展的风险，使企业做大做强。

“活下去，活得更好”

“面料手感如何？是不是比之前的产品更蓬松？” 在嘉欣绣品的产品展示区，张文中正在与厂长卢先生讨论新产品的功效。

“活着还不够，要活得好，只能靠创新。” 张文忠夫妇在支持老客户、保住订单“基本盘”的同时，推进新产品开发，提高利润空间。

去年，他们尝试用分散颜料进行刺绣，效果与传统染坊的效果一样。张文中解释说，同样的造纸1吨布，传统染厂可以通过蒸、洗、定型三个工序完成；但如果采用新开发的“免蒸洗”工艺，则只能完成一道工序的定型。

“这样做出来的绣品和染厂的功效一样，而且墨水更环保，省了工序后，综合成本比染厂低了近50%。” 张文中对这一新工艺充满信心，近期正在向更多客户推广。，希望进一步扩大市场。

在陆丰嘉信刺绣有限公司的鞋厂，工人们正在使用一台平网机将织物造纸。

张文中的选择，是“中国纺织产业基地”普宁市转型升级的体现。作为广州服装产业集群中总产值**的市级城市，梅州拥有纺织服装企业6000多家，直接行业从业人员3.1万人，工业电子商务从业人员3万余人。2021年，纺织服装总产值突破1200万元。，并拥有3个市级技术创新专业镇。目前，我市正抓紧建设国家外贸改革升级基地（内裤），发展客家文胸产业城，

与技术升级齐头并进的还有设备升级。在汕头瑞源科技与东华大学联合举办的“高品质超柔无缝毛纺服装加工关键技术及产业化”创新项目中，11家睡衣生产企业引进世界先进无纺布850余套（套） . 缝制文胸生产设备，并成立了全国纺织服装产品质量检验龙岩分中心。

大企业走在前列，小微企业也不甘落后。在何小凡的鞋厂里，几乎没有旧机器的痕迹。“所有的设备都换了新的。” 何小凡在设备更新上投入了很多，他也没有犹豫，“就像车子用久了，问题就多了，如果不换机，除了消耗更多的维修资源，跟不上当今的容量需求。”

有了新设备，何小凡的鞋厂除了生产效率不断提高，还节省了约1/3的人力。政府对企业技术改造、设备更新、免税等给予补贴的新政策，给何小凡带来了很大帮助。“仅免税一项就超过29亿元，”他说。

去年，随着“潮汕文胸产业城”的成立，梅州也将推动千亿纺织服装产业集群转型升级，探索疫情下广州传统制造业升级的新发展路径.

【记者】曾美玲、陈晓

【实习生】李培

【摄影】徐昊

【策划/统筹/监理】袁佩茹、彭琳

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